钱景赵荣春:基于用户投资行为所设计(下)

　　钱景财富CEO赵荣春先生介绍说道，之前我们把基金理解成一个帮助普通老百姓做理财的一个手段，或者一个工具，一支基金可以满足很多的人，这是过去我们对于基金的一个理解，但是随着市场的发展，交易工具的丰富，投资主体越来越多元化，基金作为一个被大多数投资者使用的工具，越来越分类的明细。进入到不同的专业的人群里面要提供不同的基金品种给他们，这个时候，基金作为一个大众的理财工具本身的属性在发生变化，过去，基金是适合所有的人的一个工具，变成了一个越来越适合不同分级人群的工具，比如说，我本身是一个专业投资机构，可以获得基金组合的服务，那我可能基金本身的工具属性会强一些，那如果我是最普通的的投资者，当然希望基金是适合所有人的工具，从这个意义上来讲，随着市场越来越成熟，基金的工具属性会越来越明显，就是适合不同的人群有不同的基金配置。

　　如何选择投资渠道?对投资人来说，可以从两个方面来说，自己对自己的领域明白的投资人，我们举个例子，就如TMT行业、关于电讯传媒行业等等。如果你对这个行业比较熟悉，那自然而然的我就谁知道哪些基金在这个行业做得比较好，那如果我看好这个行业，我只要把自己的钱投到这个行业里面去就可以了。但是对大多数投资人而言，其实是两眼一抹黑，他不知道自己要对哪个行业感兴趣，我只有一个目标，要赚钱，那我通过谁来赚钱呢?可能需要去找一个专业的基金经理，那这个基金经理本身的赚钱风格适不适合我?他自己在这个领域的成就是不是满足我的需求，要找一个其他的人来问，这个人可能是我身边信任的人，可能是常接触到金融机构，比如银行的大堂经理、理财经理、私人银行经理，他们能给我一些咨询，这个是目前我们的投资者选择投资品种最重要的决策渠道。

　　从目前来看，绝大多数的基金销售机构或者基金服务机构，提供给投资者的都是一些现成的交易品种给客户来选择，就是类似于一种基金超市，市场上做得比较好、比较大的是天天基金网，它是一个最典型的基金超市，市场上所有基金他都有，天天基金会做一些基金的业绩排名，投资者会知道哪些基金过往的业绩比较好，知道哪些基金适合买的选择。从目前来看，基本上市场上一些主流的品种都是这样，把基金产品列在这儿了，你自己来进行选择哪些是你自己愿意做的，还有像我们这样的，告诉投资者在这两千多支基金里面，哪些基金是适合你这个人的，这个其实是一个很大的进步，具体到适合每一个拿着手机后面的那个人，我们根据你自己个人的情况，开帮助你挑选几支适合你的基金，这是我们目前提供服务的一个独特之处。

　　本质上来说，钱景本身是做一个基金中的基金FOF，但是钱景是一个为每个人量身定做的FOF，其实是比FOF更进一步的，就是FOF本身还是做出了一个标配的产品，那其实我们做的是针对每一个人量身定做的个性化的FOF产品，在这个FOF里面我们最核心的是，一个FOF是同一个属性，这个属性风险和收益特征是绝对的，但是对每一个投资人而言，他自己的风险和收益特征是不一样的，我们要做的是把这个FOF做成只适合他个人，其实这个难度是非常大的，但是他本身有多大的好处，就是理财，或者投资这件事，每个人的需求是不一样的，千人千面的，那如果你用千人一面的规则去适应他那其实是很难的。

　　做这件事的想法会不会太超前了?钱景财富CEO赵荣春先生表示，第一，要解决为投资人赚钱这件事，第二，要有点情怀，做点有价值的事。“其实投资者教育很难，或者说投资者教育难而无功，拿我自己的亲身经历来说，投资者教育难而无功，但是我觉得还是有意义的。”

　　钱景财富CEO赵荣春先生认为，真正的做到基金适合买卖的时点太难了!有一个原则，对于整个投资来说，其实配置比时点选择更重要。配置本身还是根据市场大的趋势来做一个研判，你其实本身很难精确做一个时点的选择，即使没有一个很精确的时点选择的情况下，我看准了未来资产走势的大势，比如现在我看准整个全系列资产要走的更好，那我就可能加重全系列资产的配置比例，那如果我看中房地产未来的走势更好，可能会加重房地产配置的比例，这些配置本身是更重要的，那至于在某一个具体的时点上面，其实并不是一个特别重要的事。

　　有一些刚入行的投资者不知道如何投资，钱景财富CEO赵荣春先生表示，如果仅仅是因为一笔钱没有用途要来做投资的话，我们会建议一、加大权益类的比重，比如我通行的一个比重是3：7或是4：6这样的一个选择，二、或是跟国企相关的大盘蓝筹。

　　目前来看，投资顾问有两类方式，一类是面对面的方式，一类是系统服务。

　　告诉投资顾问你的投资目标、期限，投资顾问会给你提供一个资产组合，这个组合很明确的有哪几支基金?哪支基金分别买了多少?都会告诉你， 你只要把自己的银行卡挂上就可以了。

　　钱景财富CEO赵荣春先生表示，信托市场有个再平衡功能，以季度为单位实时，来考量市场本来提供组合是不是适不适合市场的需要，会给投资人发出一个再平衡的指令，这个指令如果你同意了，投资顾问就会帮你去操作，如果你不同意，你还持有原来的基金。